酒行业对于“定制”二字并不陌生，从酒品到包装都做过尝试和实践，但还是基于一定批量的定制。随着近几年技术的不断进步，酒品从酿造到包装都可以实现数字化生产和控制。个性化酒包装、个性化包装设计、个性化包装生产的机遇何在?

　　个性化多样化消费渐成主流

　　从年龄上来看，目前个性化定制酒的主流消费群体是80后、90后的新一代消费族群，这些消费者最大的行为特点是社交化、本地化、移动化和个性化。这也就意味着酒类品牌营销必须在全社交媒介、全销售渠道和全消费时段以个性化的方式去迎合消费者需求。个性化消费需求主要体现在以下三个方面：

    (1)全方位互动，要有参与感。对于个性化红酒包装而言，就是将消费者的Logo、图片和赠言等定制图文信息以实物产品的方式呈现在他们眼前。

    (2)圈层文化，要有归属感。互联网能快速聚合“臭味相投”的人群，某圈的人群自然会有某种特定的消费需求，个性化红酒包装可以将其符号化，形成礼品，形成文化，比如有些大学有自己品牌的酒，有些单位机关则有自己的“特供酒”等。

    (3)可分享，要有趣味性、话题感。柏富森的很多客户都打通了SNS营销，消费者只需通过微信、微博等社交应用，就可以将这些酒后箴言迅速分享给朋友。

    互联网带来的巨变

互联网也能直接了解并收集用户的需求，从而迅速做出反应(聚合功能和粉丝效应，在商业价值链条中，离终端用户越近越有价值，越容易形成产业链的控制力。

当新一代消费习惯和互联网结合起来的时候，真正的C2B(个人到企业)商业模式就会形成，消费将真正步入个性化时代，届时酒行业必将走在前列，个性化酒包装将成为下一个市场热点。

    个性化酒包装的挑战何在

    个性化酒包装最大的挑战是，如何解决个性化定制和工业化生产的矛盾，以及如何建设基于互联网的个性化营销软件体系。

    个性化酒包装需要具备以下三个特点：一是数量门槛低，哪怕是一两瓶都可以定制，网络聚合的订单数量很大;二是生产成本不能比普通批量酒包装高太多;三是交货周期短，一般在3、5天之内。以上特点就要求个性化酒包装的生产系统自动化程度、生产灵活性和订单识别排产能力要非常高。

    上述要求虽然较高，但随着近几年数字印刷解决方案的完善，生产环节已经不成问题，各种智能化生产设备，能满足从一个到几万个酒包装盒的订单需求。

至于互联网个性化营销软件体系的建设，则需要根据不同品牌的酒品进行设计，而与包装生产相关的DIY系统和条码自动生成系统，不论是电脑端还是手机端都已经非常成熟，只需嵌入到整个营销体系中就可以了。

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