在第92届全国糖酒商品交易会上，意大利闻名奢华时装珠宝品牌——罗伯特卡沃利（Roberto Cavalli）集团旗下酒款精彩露脸糖酒会。
　　
　　罗伯特卡沃利品牌创立于20世纪60年代，现变成意大利最尖端的奢华品牌之一。该集团除了服饰，还有尖端沙龙（CavalliClub），以及意大利知名酒庄TENUTA DEGLI DEI。当前，该酒庄由罗伯特卡沃利的儿子托马索卡沃利（Tommaso Cavalli）任职庄主并进行办理。
　　除了罗伯特卡沃利，当今世界上最大的精品集团法国酩悦轩尼诗－路易威登集团（LVMH集团，下称LVMH）也早已变成酒业世人皆知的巨子。2014年6月底，其在宁夏出资打造的高端起泡葡萄酒出产基地夏桐（宁夏）酒庄正式投入运营。今年夏天，LVMH与华泽集团合资在云南省香格里拉树立的葡萄酒酒庄也即将投入运营。
　　除此以外，香奈儿，甚至豪华跑车品牌法拉利、玛莎拉蒂与兰博基尼也都具有葡萄酒品牌。奢华品牌做葡萄酒，实际上早已蔚成风气。
　　大牌为何涉猎葡萄酒？
　　为何故服饰、箱包、珠宝为主的奢华品集团会接二连三的进入葡萄酒范畴呢？
　　曾在LVMH集团任职，现任宝邑集团我国区代表李亚军通知笔者：“以我在法国作业的经历，不仅仅是LVMH集团，欧洲许多奢华品公司除了运营名牌珠宝、服饰、箱包外，大都有自个的酒庄品牌。因为在他们眼里，名庄葡萄酒跟名牌珠宝、服饰、箱包，都归于奢华品范畴中的一部分，精品酒是被包含在奢华品系统当中的。因而他们以为，要运营奢华品，精品酒必定是不可或缺的一部分。”
　　职业观察家、深圳市智德推行策划有限公司总经理王德惠也附和这种解读。“事实上，许多酒种，包含我国的白酒，并不简单做成奢华品。但葡萄酒却可以。因为葡萄酒产值有限，对产地也有需求，具有奢华品有关特性，跟名牌珠宝、箱包等有共性。奢华品集团做名庄酒，客观上讲是理所应当的。并且奢华品花费人群大多也喝酒，且也对葡萄酒的质量有必定需求。因而，奢华品集团出售珠宝、箱包、服饰的方针客户群跟名庄酒的花费集体也有共性。这致使奢华品集团做名庄酒也有了积极性。
　　
　　他们怎么卖酒？
　　那么，这些涉猎葡萄酒的奢华品集团又是怎么卖酒的呢？
　　罗伯特卡沃利将酒庄商品的全球署理权都托付给加拿大上市公司“加拿大榜首生长控股”（ FIRST GROTH HOLDINGS，下称FGH）。该酒庄旗下的酒款，也均由FGH署理。据FGH我国区总裁张浩透露：该品牌的葡萄酒将方案主推二三线商场。至于专心于二三线城市的缘由，张浩以为经济相对不发达地区的花费者反而会对品牌价值更为垂青，这对一个奢华品牌旗下葡萄酒的推行是极其有利的。
　　而LVMH因具有极为强壮的推行系统，其旗下的酒款则主要由自家的出售公司进行推行。据LVMH集团有关负责人向笔者介绍：包含宁夏出产的夏桐起泡酒在内，LVMH旗下的一切酒类商品在我国商场均通过出售公司MHD进行出售。
　　据该名人士介绍：MHD是由LVMH集团与全球闻名的烈酒集团帝亚吉欧集团（Diageo）联手合资构成，除了LVMH旗下系列酒类商品，还出售帝亚吉欧集团旗下的尊尼获加威士忌系列（JOHNNIEWALKER）。其商品终端客户包含时髦餐厅、酒吧、夜总会、世界五星级酒店、连锁店以及大型商超。
　　因为LVMH是一家尖端奢华品集团，MHD出售的酒类商品自然也定位高端。因为都是定位巨大上的商品，“这些商品在出售时，也会依据不一样品牌断定不一样的商场定位，也会和集团旗下的别的品牌协作。且依据协作品牌的需求，协作方法也十分多样。”该名负责人说道。
　　大牌背书意味着量小价高
　　不管以如何的方法卖，借奢华大牌之力推行葡萄酒是多数人都会挑选的策略。
　　LVMH旗下的酒款，在推行时会跟进实际情况与旗下其他商品进行联合。而罗伯特卡沃利的葡萄酒直接取名Roberto Cavalli，FGH在本届糖酒会的展台大将背景墙鳞次栉比地打上Roberto Cavalli的象征，其意图更是不言自明。
　　“奢华品牌推出的葡萄酒，在推行的时分与奢华品牌进行结合，必定对出售有极大的协助！”玛莎拉蒂葡萄酒的署理公司，保利酒业副总经理张远航十分必定地说道，“这表现在咱们与团购客户、经销商洽谈时，关于玛莎拉蒂这一品牌，无需进行过多的介绍，客户都会很简单辨识。”
　　“因而，在一些玛莎拉蒂跑车的活动上，比如开店，车主联谊的球赛、晚宴上，咱们的葡萄酒植入进行推行，会十分讨喜，客户转化率特别高。”张远航进一步介绍到，“究竟，玛莎拉蒂的车主中，许多是玛莎拉蒂这一品牌的粉丝，他们中许多人都是年青、有钱的富二代，因而会很认可玛莎拉蒂这一品牌。”

　　据了解，玛莎拉蒂葡萄酒交由保利酒业进行署理。其缘由之一正是在于保利酒业与法拉利、玛莎拉蒂成立了轿车出售的合资公司。这样的联婚，无疑使玛莎拉蒂葡萄酒植入有关轿车活动进行推行变得更为顺利。

     

　　不过，张远航也并不避忌玛莎拉蒂葡萄酒在群众商场的某些短板。“正因为玛莎拉蒂这一品牌的价值，其葡萄酒的溢价率也相对极高，这对性价比会形成必定损耗。在当前作为干流的群众花费阶级，玛莎拉蒂葡萄酒的价位还偏高。在我看来，玛莎拉蒂葡萄酒，确实仅是专属集体的花费。”张远航指出。
　　不过，也有业内人士以为，这些葡萄酒植入同品牌奢华品的活动，使用奢华品花费者粉丝经济的心思进行卖酒，花费者会以为品牌对等，固然是一种功利俱佳的形式。但当一瓶玛莎拉蒂葡萄酒开始进行独立推行，卖到玛莎拉蒂粉丝圈以外的圈层，则会呈现品牌价值的一些短板。究竟，每个品牌都有自个的定位与价值表现，而这种价值很难容易复制到另一个范畴。提到玛莎拉蒂，有人会以为是个轿车制造商，与葡萄酒存在风马牛不相干的现实。当一瓶玛莎拉蒂酒与一瓶拉菲摆在花费者面前，花费者必定会有自个的挑选。

　　“奢华品集团进行多元化运作时参加葡萄酒是一个传统。但是正因为是出身豪门，量与价是一对永久的对立。这就决议了奢华品集团开发的葡萄酒在华难以扩展比例，更多的做成了进口商的形象商品。”在法国时髦界和葡萄酒界打拼多年的李女士评估。

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